也许是运气，也许是实力，在金融危机的今年，我还顺利接到了菲律宾的连铸机生意。和客户签订合同后，客户邀请我去菲律宾工厂看看。

菲律宾，非常熟悉的国度，名字熟悉不过了，但是我之前没有去过。还没有收到客户的定金，去还是不去？而且那时正值是甲流H1N1流行的时候，经过短暂的思考，我答应了客户的要求。在周末的一天，和工程师一起去菲律宾。

广州虽然是大城市，可是去菲律宾的航班非常少，每周只有两天才有航班，而香港的航班非常多。为了出行的方便，我们只好从香港出行。从香港到菲律宾，大概2个半小时的行程。下午5点，我们安全抵达了菲律宾。

虽然正值疫情流行，但仿佛没有影响去菲律宾的人流量。一到机场，人山人海。菲律宾的机场安检非常严格。呵呵，我虽然也去过其他国家，但是我第一次见过境的男乘客需要将皮带脱掉和脱鞋进入安检程序；好在客户客户已经安排了人在机场接机，由于客户在菲律宾的关系，我们从VIP通道。

去菲律宾之前，我也做了一些功课，上网查询有关菲律宾那里的情况，知道那里治安比较乱。说实在的，心理有些怕怕。因此客户邀请我去他的工厂住，我以疲倦为由，坚持在马尼拉住。

马尼拉，菲律宾的首都。我没有想到菲律宾的酒店价格很贵，同样档次甚至比广州贵，但是，客户为我安排了一家刚开业不久的新酒店，价格还算可以，环境不错。入住之后，我们将随身的行李放好，稍做休息，便和客户一起用餐。

菲律宾的晚餐和中国的有些不同，虽然有米饭，但是他们的米饭多数是用其他配料一起炒的，很香。菜式和中国的做法不同，比较特别。他们饮食和西方人一样，每人一份，很卫生。客户非常客气的，我想他是以最高的礼节接待我了。餐后，客户介绍我喝当地的芒果汁，哇，真的很香甜哦，味道非常的特别。我们边吃边聊，客户对我介绍了他工厂的一些情况。

回到酒店，已经是晚上9点多了，我上网查看了信箱，做了些回复，很快就到深夜12点了。

第二天早上，客户让司机准时在酒店接我们。从酒店到客户的工厂，大约有1个半小时的路程。沿途上，我细细观看着路上的风景，竟发现马尼拉很美丽，很有特色。马尼拉有老城区和新城区，我们住在老城区的酒店。老城区的道路不宽，基本上多是两车道的路，但是却非常干净。马尼拉的交通工具很多，但是有一种交通工具很特别，外型非常花俏的公交车。据说这是当地人很喜欢的一种交通工具，价格很便宜，车速很慢的，都是从后门上下车，车门也不关的一上车，乘客很自觉买票和座下，扶稳。由于此次的行程匆忙，因此我也没有机会去乘坐一次这样的汽车，只好从我们的车上去看看。从老城区出来，很快进入了菲律宾的环城高速路。虽然是高速，但是车流量很多，我看看司机的表盘，一般不超过60公里。高速路两旁的绿化，不亚于广州的绿化，而且不时有些高档的住宅小区和别墅区在两旁。看到绿绿葱葱的绿化，看到路边不多的、和我们肤色相同的行人，如果不是路上的英语牌，我好像觉得在国内一样。

早上大约10点，到了工厂。工厂的布置很特别，我们需要经过三道的大铁门才能进入小区。我没有想到，客户工厂的保安和工人都非常有素养的。接我的客户是老板本人。车一到，保安立即行礼，将门打开；工厂的布置井井有条，如果不是看到堆的小山式的废钢，如果不是我帮他制作连铸机，我不觉得是钢铁厂。我们国内的小钢厂，我去过很多，大多数是比较凌乱，灰尘到处都是的。我们很认真地参观了他的工厂，很明显，工厂是找人设计的，很规整，但是，设备的配置却不太合理。按客户的生产量，不需要配置如此大型和昂贵的加热炉和轧钢设备的。这些设备，基本上是中国提供的，我作为中国供应商，觉得有些供应商不诚实，因为很明显客户的设备配置非常不合理，按他的生产需求，不应该建议客户上两条轧钢线和上两座大型的加热炉。按客户目前的电炉，2个3吨的小炉，怎么需要上那么大的加热炉啊!30万能做好的简易加热炉，却给客户配置300多万RMB的加热炉，作为供应商，我觉得实在不应该。做人我觉得需要换位思考，诚信为本。

接下来的两天，我们根据客户的实际地理位置，讨论了连铸机摆放的位置和需要配置的辅助设备。匆匆的几天菲律宾之行，在客户满意的笑容中结束了。

一周后，我收到客户的定金。